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培訓(xùn)活動 丨 第二期“飛龍計劃”儲備營銷管理干部培訓(xùn)記錄
2021-06-27

2021年對于世友來說,注定是意義非凡的一年,這一年世友迎來了20歲的生日;這一年商業(yè)大咖王石先生成為世友的代言人;這一年世友迎來了全健康地板節(jié)……隨著世友下一個二十年“畫卷”慢慢鋪開,人才的培養(yǎng)和引入成為世友發(fā)展的高地。為配合完成世友的三年戰(zhàn)略目標(biāo),不斷地輸送優(yōu)質(zhì)的營銷人才,商學(xué)院組織的第二期“飛龍計劃”在六月如約而至!

 

總概 | 一睹為快

 

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本次培訓(xùn)為期三天,針對對象主要是績優(yōu)區(qū)域經(jīng)理與分公司經(jīng)理。課程分為三個板塊:

第一塊內(nèi)容是營銷管理類課程,目的是提升學(xué)員的業(yè)務(wù)經(jīng)營理念;

第二類品牌渠道課程,目的是提升學(xué)員品牌維護(hù)和渠道招商的能力;

第三塊內(nèi)容是專業(yè)類課程,目的是提升學(xué)員產(chǎn)品、人事和財務(wù)等方面的知識與能力。

 

本次的講師陣容非常強(qiáng)大,既有行業(yè)中具備豐富業(yè)務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)與理論功底的外聘老師,也有公司各業(yè)務(wù)板塊的負(fù)責(zé)人承擔(dān)授課任務(wù)。

 

細(xì)節(jié) | 一覽無余

 

01 理論指導(dǎo)實(shí)踐,實(shí)踐總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

作為一線的營銷崗位,最先進(jìn)的理念始終是學(xué)員理論武裝自己最重要的武器。因此,商學(xué)院邀請了世友木業(yè)副總裁 王中軍,為大家致開班詞。


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王總首先從統(tǒng)一學(xué)員思想說起,通過“飛龍計劃”的培訓(xùn),不斷提升自身的產(chǎn)品知識水平,拓寬渠道發(fā)展的思維能力以及與經(jīng)銷商溝通的能力;其次,作為一名優(yōu)秀的營銷人員,要有不斷學(xué)習(xí),隨時為自己充電的意識,并且將學(xué)習(xí)到的東西運(yùn)用到實(shí)際的工作中去,勉勵大家珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會;最后,希望每一位學(xué)員能夠擁有一定的甄別人才,培養(yǎng)人才的能力,自己要成功,也要幫助別人成功。

 

為了帶給學(xué)員最先進(jìn)的營銷理念,商學(xué)院邀請中國人民大學(xué)特聘教授 程紹珊為大家講解什么是《深度營銷》。

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首先是基于新消費(fèi)的深度營銷模式創(chuàng)新。從現(xiàn)實(shí)中的營銷存在的困境和原因?yàn)槠瘘c(diǎn),對國內(nèi)家居市場的新形勢進(jìn)行了分析,以及國內(nèi)家居渠道的發(fā)展趨勢和消費(fèi)者家居需求的升級變化的潮流中,如何精準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn)倍增顧客的價值。其次著重講解了實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場突破的策略組合,從對市場的區(qū)域解讀到市場的渠道現(xiàn)狀的分析,以及如何突破重圍尋找存在的機(jī)會,整個課程過程中有強(qiáng)有力的理論知識輸出、經(jīng)典案例解讀、實(shí)用的運(yùn)用工具、以及課堂上的互動討論和分享。

 

課程中當(dāng)老師的精彩知識輸出和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與下面學(xué)員在實(shí)踐工作中存在的問題產(chǎn)生共鳴的時候頻頻掌聲雷動,使整個課堂氛圍達(dá)到了高潮。課程以專業(yè)能力提升與團(tuán)隊建設(shè)的重要性為收口,重點(diǎn)提出如何提升團(tuán)隊的執(zhí)行力,促進(jìn)團(tuán)隊文化的建設(shè),從而實(shí)現(xiàn)資源配置的狼性競爭機(jī)制。

 

02 讓世友產(chǎn)品,奔向五湖四海

品牌、市場、新媒體、渠道、大客戶、招商等等元素都與學(xué)員是密不可分的,通過對這些課程的講解,使學(xué)員能夠在運(yùn)營、產(chǎn)品、促銷、招商、品牌、人事和財務(wù)等專業(yè)模塊理清思路,提升技能。在面對實(shí)際工作中,能夠坦然應(yīng)對。隨著世友新產(chǎn)品的不斷投入市場,對營銷人員會不斷地提高要求,只有時刻懷著學(xué)徒之心,才能成為真正的營銷大師,使世友地板走向巔峰。

 

03 運(yùn)籌全國,決勝頂峰

世友木業(yè)取得今日成就,離不開廣大客戶和經(jīng)銷商的支持,也離不開分公司的完美運(yùn)營。“三年翻一番”的戰(zhàn)略需要營銷人才,如王總開班詞所講,每一位學(xué)員都要成為“伯樂”,要有慧眼識才的能力,不斷的發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)優(yōu)秀的營銷人才,使世友木業(yè)的營銷團(tuán)隊“能打仗,打勝仗”。專業(yè)方面,學(xué)員不但要熟知產(chǎn)品,也要會選用人才,并有一定的財務(wù)知識,不斷提升自我,雖然每個世友人奮戰(zhàn)在全國各個地方,但我們一定會在頂峰相見!

 

展望 | 繼往開來

 

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通過“飛龍計劃”的三天培訓(xùn),每位學(xué)員都收獲甚多,培訓(xùn)雖已經(jīng)結(jié)束,但我們一直“在路上”,每一位學(xué)員制定了詳細(xì)的行動計劃,通過三個月的業(yè)務(wù)問題改善,使我們的每位學(xué)員完成“蝶變”!

 


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